雅培最近怎么了？[转帖其他网站发表的帖子]

同道好友最近聊天，认为雅培诊断在市场上表现不佳。道中都了解雅培诊断产品质量一流，最近研读其5分类血球资料，更添敬佩！ 是我们变得不识货了吗？还是雅培诊断有什么问题？ 各位大侠好友，赐教一二.... -------------------------------------------------------------------------------- 雅培的营销策略是直接的因素，原来血球一直是华珊做代理，雅培给华珊的进价就很高，所以一直不能把市场做开，除了九十年代卫生部中标，一直没有很好的表现，全国各地大型的医院都有这个仪器，以1600和1700居多，湖北因为大水，卫生部直接下拨，所以雅培的市场很大，1700，3500等都很多，江浙一带是上海华珊的势力范围，他们在这个地区做得很好，其他地区一个是因为价格较高，还有就是维修服务跟不上，维修服务的费用很高，所以用户对的兴趣也就不如以前了，华珊一直不走代理制，都是自己来做。近些年来，雅培实行代理制，绕开华珊直接作，虽然有几个省份有代理但是效果也不好，价格较之华珊便宜了很多，以1700为例，华珊代理时做到27万就可以说赔钱，现在可以做到17万，可见不是价格的因素，服务依然没有改观这是关键，雅培自己在这个方面投入较少，全靠代理宣传远远不够。再说雅培的仪器是很复杂的，维修保养专家型的人才不多，这也造成了销售服务上的困难。三分类血球又出了个败笔，就是1200，五分类一直很先进，但是对于网红的机外人工抚育很是麻烦，成本一个标本就要15，而且还不能与常规报告一同打印这是最致命的。所以3500，3700，3200进入中国都很早，但是一直没有像东亚的仪器那样铺天盖地。再说这后两者五分类价格也很贵，虽然现在降了不少，但是东亚已经成了气候，很难有所作为。其实雅培只需要把自己的服务做好，不要那么慢的反应速度，降低一些收费标准，还是很有市场的，特别是高端市场，不需要把所有的客户都作为潜在客户来做就好了。

有些地方一针见血，有深度，但华珊还是华珊，对雅培医疗仪器在中国的使用有推广作用，也有阻碍作用。

在某些地方做得不错，不如云南，不能说雅培一直做得不好。