[转帖]仪器选购之我见－－认清“陷阱”---coolautumn

近来在论坛上看见生化分析仪两著名品牌吵架，从这个论坛吵到那个论坛，很是热闹。

有网友回贴曰：“托”。“托”这个生活中常于JS的贬义词出现在专业的论坛上还真有

点意思。其实纯从市场营销学的角度看“托”是一个非常高级、非常有效的市场手段。

广义的讲，售货员、广告明星、经理人、医生乃至检验工作者都多少在干着“托”的勾

当。“托”由来已久，至少在“老王卖瓜自卖自夸”出现之时就有了。商业活动到处都

有“托”的痕迹，俗话说得好，“只有买错的，没有卖错的”，怎样才能正确的选购合

适的仪器不成为冤大头，关键在于认清和规避商场陷阱。

一、专家陷阱
　　请专家讲课，是检验仪器厂商最重要的市场手段。厂商请专家是很有讲究的。对于

大型医院，请有圈外的留洋经历、并有一堆头衔的专家（呵有的甚至可以请院士级的出

马）；对中小医院，就请一些圈内德高威重的老专家，这是绝对不能搞错的，中小医院

可不知道院士是什么鸟。中国是礼仪之邦，专家在盛情难却之下，总会为厂商说几句好

话，因此专家的话可能是有倾向性的。要注意分辨。
　　其次，检验是个多学科的杂烩，检验圈内也会有隔行的现象。所以专家不可能什么

都很精，难道会受厂商的蒙蔽和误导，也要请注意。
　　第三，专家一般都脱离了实际工作，所以一些细节问题如小故障多不多，使用方不

方便等等，专家并不一定清楚。而这些在实际工作中往往是很重要的。
　　更重要的是，专家以及专家医院的实际情况和你的有很大的差距，专家重视的或许

你并不重视。例如：大医院标本量大，对速度要求就不是中小医院可比的，同时，专家

可能会更注重一些特殊的功能以便发论文做科研，而这些在一般工作中是不会能用到的

。所以一定要认清自己的需求。

二、专利陷阱
　　国人对专利制作知之甚少，很多厂商都以专利来压人，往往效果良好。其实，专利

只能说明两个问题：1。技术具有可行性。2、技术具有独特性。它并不说明技术的先进

性。我有个同学还是学生就有两项专利了：）。所以建议别把专利当回事儿。不仅如此

，对专利技术本身是否有好处还需研究，别被它唬住。

三、先进性陷阱
　　商界两种人最难缠，一种是特别懂的，骗不了反被骗，一种是完全不懂也不想懂的

，只认便宜和结果其余一律不认。一种人最好骗，那就是到懂不懂又自以为懂的。
　　先进的技术也要正确的使用才能体现出来，并不是使用了先进技术的东西就是先进

的。有时利用一些众所周之的先进技术，只为起到误导消费的作用。例如：光通讯确实

是很先进很有优势的。第一、光通讯可以把带宽从G级提升到T级，并理论上还可无限提

高。第二、光比电快。第三、光的能耗低。但是在检验仪器中使用能体现出来吗？光比

电快，光一秒中30万公里，电就算慢一万倍也能一秒30公里吧？仪器从光能转换器到数

据处理，就算是100米吧，也就是说用光纤可以快3毫秒，这有意义吗？再说带宽，就算

是超大仪器，同时分析10000个测试，也只能用铜线带宽的万分之一，不知道几只蚂蚁在

一车到的马路上爮比在四车道上爬舒服多少。至于能耗，电话几伏也至少能支持铜线传

输几公里吧。不知可以省出几毫瓦的能量。可以说对于常规检验（远不是痕量分析）用

光纤纯属浪费。

四、功能陷阱
　　
　　功能当然越多越好，但是功能不会白送的，是要花钞钞的。有很多卖点的技术，其

实并不实用。就说双波长检测，出现几十年了，可是有几个项目在用呢？与其重视一些

鸡肋的功能，不如更重视一下便捷性，那可是实实在大的，每天省事。

有道理，一针见血。

一针见血

一针见血

双波长真的没有用么？课本上的东西是骗人的了？困惑