5、其它
维修成本问题是我们所关心的,因为这涉及我们的利益.我们也要吃饭,也要赚钱,这无可厚非。谁都想低成本甚至无成本运营,但我们跟商业还有些不同的,那就是我们的成本是需要考虑到日后仪器的正常运行,虽不能说要保证仪器一辈子的正常运行,最起码也要保证仪器在一段时间内的正常运行。要保证这样,太便宜的配件或者耗材恐怕就难以胜任了。与省时就是费事儿一样,有时候省钱就是费钱。有位仁兄修理一个偏远地区的胃肠机的床,其实问题不大,就是行程开关坏了。一模一样的开关要200多,一共要了人家1000多元,也就不想再花太多的成本,于是这200多的开关就成了他心目中的“贵”的范畴,于是也就买了大小形状一样的地摊货,8元,并且还保证说此类问题保修1年。在接下来的3个月中,每个月的月初这位仁兄都要坐上长途车去一趟医院,更换开关,第四个月的时候,终于支撑不住了,买了200元的开关换上了,到现在已有3年了,医院再也没有因为此事找过他。每每提到此事,这位仁兄都唏嘘不已,感叹一念之差干了赔本的买卖。 心里价位要合理,我们无法指责厂家的配件定价高低,因为决定权在他们手里,购买权在你手里。对厂家来说销售配件不是必须的,必须的是销售出仪器。而维修人员维修是几乎都必须购买配件。厂家的配件价格制定出来基本上没有什么变动,给张三李四都是一样的,不存在宰与不宰的问题。全部的配件价格加起来要贵出整机数倍,这很正常,没什么奇怪的。喊贵的应该是医院,而不是我们的维修人员,为什么?因为医院最终掏钱,而工程师仅仅是出卖劳动力或者说好听点是在出卖智商,这是与配件完全区分的。但现实是喊贵的都是我们的工程师,这又是为什么呢?因为我们的工程师们喜欢报价,一个故障在没有具体检查之前,先报一个综合价格,连工带料一共多少,当发现这个价格不足以支撑配件的价格时,那么原因就成了配件价格贵。于是到处寻找最低的配件或者最低价格的替代品,这就导致了大批的二手配件或者低劣替代品的出现,并且不断的打压价格,价格越低质量就越难保证,机器的故障率就越高,最终导致医院对这类仪器丧失信心甚至对维修人员本身产生质疑。有人喜欢跟着我出门维修,而找我上门的医院都提前说好价格,我报的只是维修费的价格,即路费加出门费,另外计算工时,配件是不包含在内的。当整个检查下来,明确的故障原因和处理方案也就出来了。需要处理的,不用说,直接就给处理了。需要更换什么,列一个清单给院方,原厂的配件大概是什么价位,自己的配件是什么价位,二手的或者替代的又是大概什么价位,还有应急的处置方法,让医院自己做出选择,但从不逼迫医院一定要从自己手里走这些配件,医院自行购买的,我也会给装上的,因为我有工时费用。这个时候最难的医院,因为他们的决定很难下,买原厂的不甘心,二手的替代的又不能保证,应急的处置虽能在短时间内保证仪器的性能,但这个时间是多长并不能确定。往往最后的结论是先应急处置让仪器正常工作,然后购买能够承诺保证使用一段时间的配件更换。而这一切往往交给工程师去做。 很多人见过我购买配件的清单,感叹道我的配件进价并不便宜,甚至属于他们贵的范畴。其实,很好理解,我的配件都是用于维修的,不是用于出售的,所以贵一点对我来说没有什么。而且我不是不知道有便宜的,有更好的,但必须从这家公司或个人购买,因为我要依此来维系双方的联系,为日后的交流或更深层的合作。反正我横竖都有钱赚,为什么不维系这层关系呢?只不过少赚那么一点儿罢了。5年前,我们站上非常乐于助人的高手们帮助了不少同行,而且一切都是免费的,获得了网友们的一致好评,也纷纷购买其配件。有一次高手跟我说,曾经多次帮助过的人跟他要配件,原厂的要上万元,他有拆机配件,保证对方使用1年以上,仅报了2千元的价格,结果对方一听,说了一句太贵就挂断电话,这让他很伤心,连个还价都没有,更不用说N多次的帮助了。最终对方花了1900买了二手配件,并且沾沾自喜的跟我说,XXX的太黑,不从他那里走。哎,这一百元难道把多年来多次的实际性的帮助都给扼杀了?人们的报恩心理就值这100元?就多赚100元而已。很多人跟我打听配件价格,我很清楚,这并不是真正要从我这里买配件,仅仅是打听罢了。我的配件进价贵,那么售价自然也贵,有时候往往是原厂的价格,本来就是同一个东西嘛。最终的结果是什么呢?打听了我的价格再去跟其他同行的作比较,很容易得出其他人的便宜这个结论,于是其他同行的销售形成了。很多同行也表示感谢我,理由是我的价格促成了他们的销售,表示愿意将他们的低价配件放到我这里代销,加一点利润也还是很便宜的。我说放到我这里就一个也卖不出去了,因为我不可能卖低价,照顾了你其他人会恨死我。不如留你一个电话,有人再问直接找你联系就是。 要学会总结,学会全面的总结和分析,做好记录,原始的记录很重要,而不是事后的大概记录。这一步很重要,重要程度不亚于姗姗学步的幼儿第一次迈上台阶。我至今还清晰的记得孩子第一次独立蹬上一级台阶没有摔倒时的欣喜表情。也不亚于个人一小步人类一大步的登月之旅。人都是有欲望的,都是不满足于现状的,都想蹬上金字塔的顶尖,虽然那上面只有一块石头,但最起码也想离塔尖更近一些。而一个台阶一个台阶提升自己就是实现这个目标的唯一途径,因为没有电梯或直升机,没有捷径。随身的记录本就是记录原始数据和步骤的最简单的东西,时间长了也就总结出来工作表格,按照表格填写记录最原始的数据,就成了最有价值的资料。加上各种结果、图形的积累,就有了总结的基础。总结是定期要做的,而且要做的详细,每种故障的机理、原因、现象、结果,以及推测依据、检查方法、判断依据、处理方法都要有条有理缺一不可。搞不清机理搞不清原因是允许的,因为现代科学也有很多无法解释的现象,但自己搞不明白不意味着别人也搞不明白,把自己的总结提交到网上,让别人帮助你找出,这如同你爬金字塔时别人在后面推你一把,借助别人的力量或者站在巨人的肩膀上会省力很多。捂着藏着是没有意义的,也是没有用处的,因为不为人知的知识不是什么知识。越多的人参与到总结与公布当中来,就会得到更多人的帮助,就会有更多的肩膀让你踩,就会有更多的手来推你,离塔尖就会更近了。 我6年前就跟同行说过,我现在已经没有什么修不了的机器了,只要资金允许,只要有时间,都能够修复。但我现在做的是找出故障发生的确切机理,以及预防其发生或延缓其发生的切实有效的办法或者步骤。但多年的总结下来,让我越发感到从装机之后,故障就在酝酿了,等到2、3年后的爆发时,就已经很难收拾了。老子的一生二,二生三,到了三可就是无穷了。预防或者延缓一的出现,那么也就是阻止或延缓无穷的出现,仪器的寿命也就延长了。22年的一线机是能够看到的。使用8年的新机也是经常能够看到的。这与成本无关,仅仅与理念有关,从装机开始,从每一次例行走访保养开始,检查一些关键的部件和可能存在的故障点,仅仅几分钟而已,顺手消除一些隐患也仅仅需要几分钟,与医院进行及时的沟通,让他们意识到这样做的好处,这样做是顺手,很简单,他们会乐意做的,也会执行的很好的。相信自己能做好,也要相信别人也能做好。我们不是崇尚零成本吗?那就从现在开始吧。 我们不问出身,只要有信仰,就是我们的目标是恢复仪器的正常状态,我们的主义就是干净彻底正确的解决问题;我们也有纪律,那就是标准,就是正确的思维方式,就是正确的维修方法;我们也有理论基础,手册上,网络上,以前的知识储备中都提供了这些基础理论。那么我们还需要什么?需要的是时间,是耐性。我们开始是实力不济,是身份低微,所以我们需要时间和耐性来提升自己,我们能够成为最接近塔尖的最后的胜利者。但这些都是口号,三岁孩子都会喊,我们现在最需要的是先爬上眼前的这个台阶。
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