[讨论]哪家的血球仪器从各个方面都不错

我不觉得ABX的价格低廉。ABX做到现在不用我说，大家都知道价格，而且血液分析仪发展到现在不管在性能还是价格上都在不断的进步。3分类的仪器在现在来说基本上都是大同小异，无怪乎就是在外观、显示屏、打印报告上做文章，先比之下我觉得深圳美思康的MC-300不错，流畅的外观设计，全中文操作和显示，包括报告都是A4的纸打印的中英文报告，一目了然，大方气派。

一个半自动的仪器你现在还在极力推广，真不知道你是怎么想的。

中国的医疗器械商如此多，有几家只做全自动不做半自动？中国这么多大中小医院M有多少家医院只认可全自动？

你这叫误人子弟，现在都是P4的年代，还跟用户推荐半自动，还夸夸其谈怎么怎么比全自动好？这不跟现在叫卖286一样吗，你能坚持多久，还会有多少人购买？目光不要短浅。

半自动血液分析仪真的过时了吗？斑竹你们那里经济太发达啦，我们这还有些医院还在用显微镜，他们买不起……

我就不信你的半自动能比全自动的比如ABX的低多少。根本不是价格的问题。

低1万吧？1万能买一个不带动力法的生化或者尿机，或者3项电解质，应该可以吧？

1万？我以为4万呢，我跟你直说，如果你的公司不代理半自动而是代理全自动，你会这么极力推荐半自动吗？我佩服你的敬业，但是不能歪曲事实，这不是理由，公司的随意性是很大的， 用户可选择的余地确是很小的，因为公司和医院完全是在做交易，内部的交易不说也罢，钱是主要的，至于仪器性能说得过去就行了。没有abx的大规模降价，就不会有今天五分类的大规模降价和大量进入国内的医院，这对患者是个好事，半自动根本就没有多少生存的余地了，也只能在偏远或者小地方暂时的有你这样敬业的人买几台，便宜？半自动的仪器能够买到12万这能算便宜？个中原因不说也摆，早在98年我的网站上就有人推广cd1400ex，我就大骂过，为了蝇头小利，为了自我感觉，坑害了用户和自己，对你的公司发展也是不利的。

关键是现在对于我们的客户，我们的公司这已经不错了。大公司不说，我们也在代理全自动，而且好几款，但是就年我们就只卖了一台。我们的市场与需求都适合我们大力推广半自动，而且MC-300只是需要稀释，不需要混匀和加溶血素。

稀释就是很难掌握的事情，任何一个人稀释一份标本几次都会有不同的结果的，更何况责任心不强的人。这就是人为因素。全自动推广不好跟利润有着直接的关系，市场是培养和建立的，所以说不要目光短浅。

全自动主要就是减少了随机误差。

我是针对我们的市场在做推广。而且我觉得进口仪器在售后方面得不到保障。进口仪器确实能用好长的时间。但是正因为它能用那么长的时间，而代理商却不一定能代理那么久的时间。那么以后的售后服务又谁来做呢。大家看到的进口仪器的性能优点却忽视了它的售后服务。。谁能保证一个公司能代理某个进口仪器10年或者更多年。到时候要找这些仪器的配件。。到哪去找？雅培的库尔特的仪器确实好。这些是血液分析仪器的老大。你能保证代理这些仪器多少年？说句不好听的话，公司能不能开到那时候都是问题。

对，这是一个问题，不过我知道国产的售后服务有时候还不如进口的机器，在这个飞速发展的时代，矩离已不是最大的障碍！我院用日本东亚的机器已经十年多了，现在售后服务一样很好。我想起多年前我买彩电的时候，很多人都告诉我不要买进口的，说是如果坏了我们修不了，可是现在呢，快二十年了，人家也没坏，就是坏了，难道说我们国家就修不了？这已经是一个很简单的问题了！

东东，你还是小，最起码在这一行的认识很浅，进口的设备有好有坏，服务也是有好有坏，东亚是代理制，全国各地的代理商多如牛毛，维修手册满天飞，你不修自有人修。雅培的库尔特的仪器走的是直销的道路，近几年才代理制，但是他们的报修程序跟东亚是不一样的，所以用户感到不方便，代理的变更也会造成用户的不方便，所以给人的印象不是很好，但是像这样的大公司除非不想改变，如果想改变那是很彻底的，也是很惊人的。“谁能保证一个公司能代理某个进口仪器10年或者更多年。你能保证代理这些仪器多少年？说句不好听的话，公司能不能开到那时候都是问题。 ”这句话很对，但是在国内大的品牌像东亚，雅培库尔特都将近20年了，东亚要早一些，就连abx也有10年了，这就是这些品牌在国内咱有很高的份额的原因，你不代理自有人代理，公司的战略是不会受到影响的，只不过局部地区无法兼顾罢了，东亚和ABX是地毯轰炸，全部的用户都是他的潜在，雅培和库尔特则是有选择的寻找客户，只要把高端客户找到一部分就可以了，这是他们的战略，这就是市场，市场不能看表象，还要分析其缘由的。那么我反问你一句，你认为你的售后有所保障，那么你的公司坚信能开10年吗？你不能保证，但是你的仪器生产厂家能，所以他们是不会因为你的倒闭而受到影响的，他们会继续寻找另外一个代理的。这就是现实，别人不能保证的，你同样也不能保证。 每个产品都有自己独特的地方，说出这些来就是优势，没有必要找这些牵强的理由。这些只能跟客户私下说，用你的人格魅力，公司的良好形象，技术人员的实力去说服对方，只要你做到了，相信就能取得市场，但是也只能取得你周边的市场，这就是地域经销商和区域经销商的区别，眼光不同而已。

[此贴子已经被yeec于2004-7-12 23:46:38编辑过]

[此贴子已经被yeec于2004-7-13 0:12:03编辑过]

你说的这点是值得肯定的。但是作为客户他首先接触的是直接供货商，有问题他肯定是找直接供货商上是吧。要是有一天你告诉客户我们现在没有代理这个产品啦，或者客户根本就再也找不到你这个公司啦，那他们是不是要花很的劲去寻找另外一个代理商。而现在的代理商由于仪器不是他们销售的他们不愿意去维修，或者说由于技术不到位必须发回总代理，而这个产品由于不断的更新换代，总代理也没有办法维修，是不是要发到老外那边去呢？当然国产的仪器也存在更新换代的时候，但是即使发回生产商那也应该可以解决的吧！大不了修改一下程序或者什么的……

仪器是有寿命的，你打算让仪器使用多少年，最多15年。没有发现我说的上述4个厂家的仪器还不能维修的到目前为止，倒是有很多国内的厂家转产或者停产或者换代后，就中止了对以前所有型号的服务，理由是淘汰了。这在生化和尿仪方面已经很有例子了。不用说停止服务，就是厂家更改个地址和电话，就会逼用户淘汰一批设备的，这也不是没有先例的。我还是那就话，别人做不到的，你也做不到。你说外观和报告的优势是很对的，但是价格没有可比性，至于你说的只是需要稀释不需要手工加溶血剂，这本不是什么优势，也没有必要强调，这里是任何人都可以访问的，有专家也有你的客户，让人笑话你的无知和浅显，对你没有好处，你说的这一切根本站不住，也没有充分的可以经得起推敲的东西。也就是说没有卖点，只所以你还有一定的市场是因为你所处的特定的环境，所处的客户群体有关。这些只能跟你的客户去私下说，你在成都，多学学麦克，执诚、中康，他们各有不同，但都很有实力。

不跟啦……

MEK-6318仪器不可买，配件管理很严。以致维修成本高。此仪器故障率高。

医院要发展，公司也要发展。根据医院的需要以及经济实力，推荐一款最实用的仪器。

ABX60好过MEK-6318K？开玩笑吧！！ABX60烂的不能再烂了！！！！