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国外医疗器械办理完备有关手续
※ 物色有实力（主要在于销售上）的总经销商及售后服务商
※ 投入巨资作售前宣传编制、印刷、发放经典、完善的广告资料在各省会以上城市如开产品发布会选择数个有知名度的医院和专家试用组织国内、外专家进行学术讲座
※ 针对产品的全国性大型行业和专业会议参展
※ 以省会城市名牌医院为重点召开产品推广会
※ 通过专家、学会、杂志进行学术宣传
※ 通过以上方式造就大批意向客户，实行人力促销
※ 高报价、高佣金、人力促销仍为主导方式
※ 针对销售人员实行高薪、高差旅、高招待、高奖金方式
※ 辅助完善的专家关系，售后服务体系，出国培训专家机制
※ 积极主动参与**采购和招标
国内医疗器械 办理完备有关手续
※ 利用群带关系，**关系先就近实行人力促销
※ 售前宣传受资金实力影响未列入企业的重点之中
※ 先试用后付款是开拓市场的主要途径
※ 凭借灵活多变的营销方式来抵抗同类产品竞争
※ 由于市场培育期短，投入小，只能实行区域销售方式
※ 低报价、高佣金、低利润，人力促销与多种方式并存是主要的营销手段
※ 针对销售人员实行低薪、低差旅、高奖金方式
※ 辅助手段少，不及国外企业
※ 很少参与**采购和招标
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